5 erros que atrasam a venda do seu imóvel (e como evitá-los)

Vender um imóvel costuma ser um momento de expectativa: o proprietário quer transformar aquele bem em capital e, ao mesmo tempo, espera que o processo seja rápido e vantajoso.

Mas, na prática, nem sempre as coisas saem como planejado.
Muitos imóveis passam meses (ou até anos) sem encontrar compradores. E, na maioria das vezes, a demora não está ligada à falta de demanda, mas sim a erros comuns que podem ser evitados.

Neste artigo, você vai descobrir os 5 erros que mais atrasam a venda de um imóvel e como corrigi-los para acelerar a negociação.
Se você já se perguntou “por que meu imóvel não vende?”, continue a leitura e aprenda como transformar seu anúncio em uma oportunidade real de negócio.

1. Precificar o imóvel de forma errada

Um dos principais motivos para um imóvel encalhar no mercado é o preço fora da realidade.

• Quando o valor está acima da média, os compradores simplesmente descartam o anúncio.
• Já quando o preço está muito baixo, gera desconfiança sobre possíveis problemas na propriedade.

Como evitar:

• Realize uma análise de mercado para definir o preço justo.
• Conte com o apoio de uma imobiliária ou corretor experiente para equilibrar competitividade e rentabilidade.

2. Anúncio com fotos ruins ou incompletas

No mercado imobiliário atual, a primeira impressão é digital. Um anúncio com fotos escuras, mal enquadradas ou em baixa resolução pode afastar interessados antes mesmo da visita.

Poucas imagens também transmitem a sensação de que há algo a esconder.

Como evitar:

• Invista em fotografia profissional.
• Mostre os principais ambientes (quartos, sala, cozinha, banheiro, fachada e áreas comuns).
• Aproveite a luz natural e destaque os pontos fortes.
• Use recursos extras como QR Codes inteligentes, que direcionam para o anúncio completo com fotos, vídeos e informações detalhadas.

3. Não preparar o imóvel para visitas

Acreditar que o imóvel será vendido exatamente como está é um erro comum. Durante a visita, detalhes fazem toda a diferença.

Bagunça, paredes descascadas ou cheiro desagradável podem comprometer a experiência e reduzir as chances de fechar negócio.

Como evitar:

• Faça pequenos reparos antes de anunciar.
• Considere uma pintura nova.
• Mantenha cômodos organizados e iluminados.
• Aposte em home staging para tornar o espaço mais atraente. (um método de preparação de imóveis para torná-los mais atraentes ao comprador.)
   

4. Ignorar a documentação

Encontrar o comprador ideal não basta se, na hora de fechar, a documentação estiver irregular.

Pendências como impostos atrasados, escritura incompleta ou matrícula desatualizada podem atrasar, ou até travar, a negociação.

Como evitar:

Verifique antecipadamente:

• Escritura atualizada;
• Registro de matrícula;
• Situação do IPTU e condomínio;
• Regularização de reformas ou ampliações.

Documentação em dia transmite segurança e confiança ao comprador.

5. Escolher canais de divulgação limitados

Depender apenas de uma placa na fachada ou um único anúncio online reduz drasticamente a visibilidade do imóvel. Quanto menor o alcance, maior a demora para vender.

Como evitar:

• Amplie seus canais de divulgação. 
• Plataformas digitais como o Compre & Alugue Agora conectam proprietários a milhares de corretores, imobiliárias e compradores, aumentando as chances de venda em menos tempo.
• Além disso, você pode contar com recursos exclusivos, como gestão centralizada de leads, dados de mercado atualizados e soluções financeiras como o Alugou Quitou, que fortalecem sua estratégia.

Conclusão: como vender seu imóvel mais rápido

Vender um imóvel não precisa ser um processo demorado e frustrante. Muitas vezes, a diferença entre uma venda rápida e meses de espera está em detalhes que podem ser ajustados com facilidade.

• Definir o preço correto;
• Investir em boas fotos;
• Preparar o imóvel para visitas;
• Manter a documentação em ordem;
• Divulgar nos canais certos.

Essas ações simples podem acelerar, e muito, o fechamento do negócio.

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