Você já se perguntou se definir um preço mais alto para seu imóvel pode realmente ajudá-lo a conseguir uma boa negociação? Pois é, muitos proprietários pensam assim.
No entanto, um estudo recente do QuintoAndar revela que essa estratégia pode, na verdade, afastar potenciais interessados. Vamos explorar os resultados dessa pesquisa e entender como você pode evitar erros ao precificar seu imóvel.
Uma prática comum entre proprietários de imóveis é anunciar preços de aluguel e venda acima do recomendado para ter margem de negociação. No entanto, essa abordagem pode ter um efeito contrário, afastando potenciais compradores e locatários.
Segundo a pesquisa do QuintoAndar, 54% dos imóveis à venda e 37% dos imóveis para aluguel estão com preços acima do ideal, baseado em fatores como metragem, tipologia, localização, valor do condomínio e IPTU.
Quando um imóvel é supervalorizado, ele tende a permanecer mais tempo no mercado. Apenas dois em cada 10 imóveis para aluguel e menos de três em cada 10 imóveis à venda são negociados acima do preço recomendado, segundo a pesquisa.
Imóveis que permanecem muito tempo listados acumulam custos adicionais, como IPTU e condomínio, e muitas vezes acabam sendo vendidos ou alugados com grandes descontos.
Anunciar o preço correto desde o início é crucial. Decisões de compra e aluguel são tomadas rapidamente; uma em cada cinco locações ocorre em menos de uma semana e uma em cada três compras é realizada em até três meses.
Durante o primeiro mês de anúncio, imóveis para aluguel recebem uma média de 9,8 visitas, mas esse número cai para 4,2 após um mês. No caso de venda, a média é de 4,7 visitas no primeiro mês, caindo pela metade após quatro meses.
O estudo analisou dados de mais de 150 mil contratos fechados e anúncios publicados entre janeiro de 2023 e abril de 2024.
A plataforma usa informações fornecidas pelos proprietários, como metragem, tipologia, localização, valor do condomínio e IPTU, combinadas com tecnologia de machine learning e análise de dados via IA para estimar o preço ideal.
A supervalorização de imóveis pode parecer uma boa estratégia para maximizar seus ganhos, mas, na prática, pode levar a períodos mais longos de vacância e maiores descontos.
Anunciar seu imóvel com um preço justo desde o início não só atrai mais interessados rapidamente, mas também pode resultar em uma negociação mais vantajosa. Tempo é dinheiro – especialmente no mercado imobiliário.
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