Autor: Ricardo Saltarelli
Postado em 25 de agosto de 2026 às 10:33
Atualizado em 25 de agosto de 2026 às 10:33
Surpreendente é a palavra que melhor define os resultados do Radar CAA 2026, nossa pesquisa anual do mercado imobiliário.
Com base em respostas de corretores, gestores e donos de imobiliárias, conseguimos reunir uma série de informações e insights que dizem muito sobre o atual direcionamento do setor. Continue a leitura com a gente e confira as principais descobertas que fizemos!
Um dos dados mais reveladores sobre a jornada de compra foi a fonte dos leads que mais convertem vendas: segundo os profissionais ouvidos pelo Compre & Alugue Agora, 35,7% dos leads que fecharam negócio chegam por meio de indicações. Uma informação que impressiona ainda mais se considerarmos que a indicação responde por apenas 16,1% de todos os leads recebidos.
Já os tradicionais portais de imóveis são responsáveis por gerar 43,1% dos leads, mas a taxa de conversão é um pouco menor: 31,4%. Além disso, descobrimos que 3 em cada 4 profissionais reprovam a qualidade dos leads vindos da internet, taxando-os como ruins ou regulares.
O que isso nos diz, na prática? Primeiramente, que não existe canal melhor ou pior do que o outro. Além disso, fica claro que trocar de canal não resolve o problema da qualidade dos leads. O gargalo não está na origem do contato, mas na triagem e no roteiro de atendimento após a chegada do lead.
Muitas políticas públicas costumam focar apenas na taxa de juros como motor de acesso à moradia própria. Mas nossa pesquisa mostra que quem está na linha de frente do mercado acaba apontando outras prioridades.
Na visão de 61,2% dos profissionais, o cliente desiste da compra e opta pela locação devido à falta de dinheiro para a entrada ou reserva financeira. Ter o crédito reprovado pelo banco é a causa em apenas 11,5% dos casos. Ou seja: o verdadeiro problema é a falta de capital inicial, não a negativa do financiamento.
Quando o assunto é aluguel, apenas 10,5% dos profissionais afirmam ter medo da inadimplência. Os dois grandes obstáculos para o fechamento do negócio são: valor de locação acima da capacidade financeira do inquilino, apontado por 55,5%, e a exigência de fiador ou outro tipo de garantia, com 38,2%. Por isso, soluções de garantia locatícia mais flexíveis podem ser o segredo para destravar os aluguéis.
Nossa pesquisa também apontou um paradoxo interessante na mentalidade do profissional imobiliário: enquanto 72,6% notam uma queda na procura por imóveis, 62,2% demonstram otimismo em relação aos próximos doze meses.
Segundo os dados, a crença em uma melhora do cenário não está diretamente relacionada à inflação. Para 48,3% dos corretores, o cenário político será a maior variável de impacto, enquanto a preocupação com os juros ficou em 32,8%. Tal otimismo é observado principalmente nos profissionais que atuam nos segmentos de primeiro imóvel e médio padrão.
Os corretores que trabalham no mercado de alto padrão, por sua vez, sofrem mais com o ciclo de venda estendido. Segundo os profissionais ouvidos por nós, 37,8% das negociações acima de R$ 1,5 milhão levam mais de 180 dias para serem concluídas.
Sabe aquela imagem do corretor que fica o dia todo de plantão na imobiliária ou no estande de vendas? Ela está virando coisa do passado.
Nosso estudo mostra que o profissional de 2026 é mais experiente e dono do próprio negócio: 41,3% dos respondentes são sócios ou donos de imobiliária e 40,1% possuem mais de 15 anos de atuação.
O formato de trabalho totalmente presencial também não corresponde mais à realidade, com 57,3% dos profissionais dizendo trabalhar de forma híbrida ou remota. Também foi detectado que o empreendedorismo no setor está diretamente ligado ao crescimento da vida financeira: cerca de 26,4% dos donos de imobiliárias declaram ter uma renda mensal acima dos R$ 20 mil, contra 6,8% dos corretores autônomos.
O Radar CAA 2026 nos mostra que o mercado de reposição e o uso da base de contatos atual são as verdadeiras minas de ouro. E disso podem vir muitos insights para quem quer ampliar seu leque de negócios:
Não deixe de compartilhar todos esses insights com a sua equipe!
